陈昊营销创新要看长期利益汽车大全

中科与白癜风患者心心相印 http://finance.sina.com.cn/roll/20090928/14443069425.shtml
6月7日至8日，由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会、中国国际商会汽车行业商会、中国重庆国际汽车工业展组委会主办的全球汽车论坛第八届年会（GAF）在重庆召开。本届论坛以“变革创新与转型升级”为主题，汇集中外重量级嘉宾，就汽车行业当前的机遇与挑战进行深入探讨。在今天以“汽车销售与市场营销：低增长时代的战略”为主题的分论坛中，东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长陈昊先生发言要点。十几年来，中国的汽车市场发生了翻天覆地的变化，经历了高速增长的黄金十年，东风日产在这个环境下也培养了自己的狼性文化。但是近些年，中国市场已经开始进入低增长阶段，稳健就成了汽车营销的关键词。具体到营销工作，我们的目光应该放的更长远一些，从一味的追求外在的销量，变为追求内涵，追求品牌力和产品力的提升。这其中，技术层面的创新是一方面，营销手段的创新也非常重要。与相对饱和的一二线城市相比，三四线城市的增长空间还非常巨大，所以我们的策略就是渠道下沉，制定了百城千县的营销布局，让更多的三四线城市用户能第一时间买到优秀的产品。除了能买到车，东风日产还加大投入以提升用户的用车体验。比如我们在大力扶植经销商的同时，也会对他们提出更高的要求，提升服务水平，增加用户的品牌认知度和忠诚度，因为用户在这方面更多时候是非常感性的，他们满意了，才会认可品牌。在产品层面，我们的SUV产品线布局丰富，轿车阵营也颇多猛将，结合每一款产品的不同特性，我们会推出音乐营销、体育营销、探险营销、体验营销等个性化的营销方式。当然，这些营销方式也是随着时代的发展不断的在更新，是一门需要时刻温故而知新的学问，针对高增长的市场，我们有对应的营销方式，而针对低增长的大环境，营销策略的恰当与否，对销量、品牌的影响就会更大。慢增长时代将成为常态，以产品实力、服务水平为基础，加上出色的营销，稳中求胜，才是制胜之道。

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