穿越人生低谷雷*的好奇派漂流

过去这些年，很多人都问过雷*同一个问题，当时那么难，你是怎么挺过来的？

8月11日，雷*在年度演讲中 次认真地回答了这个问题：直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，永远相信美好的事情即将发生。

在年度演讲中，除了备受期待的新品，雷*还带来一样特别的产品——《小米创业思考》一书。这是一本小米的内部工具书，也是雷*首部商业思考的著作，包含小米的方法论以及大量的实际案例。

西方的商业实践催生了西方经济学理论与管理学思想，中国改革开放四十年是人类经济史上的奇迹，同样会孕育东方经济学理论与管理学思想。理论结合实际，《小米创业思考》开了一个好头。

穿越低谷：相信美好的事情即将发生

在《小米创业思考》中，雷*回忆了一个细节：金山30年屹立不倒，为什么？他在金山30周年演讲中这样回答，人因为梦想而伟大，因为金山有梦想。人生因为梦想而美好，即使低谷，也会相信美好的事情即将发生。

年1月雷*应求伯君的邀请加入金山，负责WPS汉卡的技术支持，当时几乎每台中国人的电脑上都装有WPS，可谓如日中天，也就在这时候，一场风暴正在孕育。

年4月6日，微软发布了Windows3.1，Windows3.1是微软历史上最重要的产品，与随后发布的Windows一起开创了PC的视窗时代，在视窗时代，“鼠标+键盘”成为最主要的人机沟通方式。

所有的公司都面临一个问题：如何与Windows共存，WPS面临的局面尤其严峻，直面Office，出身微软的字处理软件。

初生牛犊不怕虎，金山“盘古”项目成立了，雷*希望盘古在Windows平台上开天辟地，能把WPS的辉煌推到一个新的高度。一家软件公司挑战微软，比今天一家游戏公司挑战腾讯更难。

结局没有意外，年4月，盘古终于发布了，销量极为惨淡，不及预期的十分之一。雷*回忆说：我的心态直接崩了，同事们的心情也从云端直接跌落到了谷底。

更大的麻烦是，WPS也卖不动了，收入锐减。公司到了生死存亡的关头。最惨的时候，账上只有十几万，眼看着下个月就发不出工资。这是雷*的一次人生低谷，他经历了很多次这样的人生低谷。

人生 次站店，见人就开始滔滔不绝地开讲，站了8个小时，讲了8个小时，一天下来，一套软件也没有卖出去。

年年底，从金山短暂离职，经常和几个朋友去泡吧，蹦迪，为了解压，常疯狂蹦一晚上，都不怎么歇的，迷失彷徨之际，觉得开间酒吧不错，还认真琢磨了这事。

回归金山，埋头重整业务的时候，外面的世界已经天翻地覆：大洋彼岸，网景年上市，雅虎年上市，年网易创办，年腾讯创办……，互联网浪潮汹涌而来，雷*和金山错过了。

万元收购网易，被丁磊拒绝，2个月后，网易就融到了万美元，估值达到了多万美元，按当时的美元汇率，大约5亿元。

年5月，卓越网正式上线，雷*信心爆棚，志在必得，全球互联网泡沫破灭，进入了资本市场的寒冬。从朋友那里融了万美元，金山股东追加了万美元，才勉强完成融资，仅一年时间，就烧光了。

年9月，雷*忍痛把卓越网卖给了亚马逊。卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。多么惨痛的经历。

付出过真心，失去（失败）才会难以忍受。这些失败的经历，只是雷*经历过的一部分。对于大多数人来说，经历一次，就可能永远放弃，甚至选择躺平。

雷*说：人生很长，无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。人生得意须尽欢，人生失意仍需欢，不放弃，继续努力，终会成功。

从IT软件时代、PC互联网时代、移动互联网时代，存活下来走到今天的企业凤毛麟角。不能穿越人生低谷是众多昨日明星陨落，行业新陈代谢的原因。穿越人生低谷，才有了今天的小米与今天的雷*。

直面失败：让痛苦来塑造更好的我们

雷*在小米《小米创业思考》中回顾了曾经经历的种种失败与挫折，得出的结论是：失败与挫折并不可怕，只要不失去自信，就能从头再来。回望来路，今天的雷*欣然发现，曾经的那些失败与挫折，后来都变成了宝贵的经验与财富。

站店失败，雷*发现了技术语言与营销话术之间的区别，第七天，雷*居然成为了店里的销售 。乔布斯、马云、董明珠等人都干过一线销售，程序员雷*补上了这一课。

雷*还发现一个商机，每天总有几个客户问，有没有电脑入门的软件。金山还没有，这难不倒雷*，开发了一个，就叫《电脑入门》，以最快的速度推向市场。结果大获成功，迅速登上了软件畅销排行榜。

对比盘古组建的遭遇，以客户为中心还是闭门造车？雷*上了生动的一课。市场是 的老师，远比商学院高效。后来，金山陆续发布了《金山词霸》《金山*霸》等十多款成功的软件。

从那以后，无论多忙，雷*一定会抽空到店里去转转，哪怕到国外出差，琢磨装修、动线、货架、堆头、海报等等，有点“内行看门道”的感觉了。这为后来小米新零售积累了宝贵的经验。

从金山短暂离职期间，雷*发现了一个好玩的东西，那就是BBS。那时候，互联网还没普及，CFIDO聚集了国内一大群极客，雷*终于有了足够多的时间，整天泡在CFIDOBBS上。

年雷*创办小米， 步要先把论坛做好。小米非常顺利，不到一年就成了最火的手机发烧友论坛。怎么做到的？其实没啥，就是靠雷*当年玩BBS当版主时学会的那几招。

卖掉卓越网，错失PC互联网，这成为雷*后来坚决投身移动互联网的原因。曾经拥有过，曾经失去过，才知道如何去把握。卓越的另一馈赠则是电商，小米渠道以电商起家，逐步进化为线上线下一体的新零售。

卖掉卓越网后，雷*用大半年时间，彻底想明白了一些东西：“互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命；未来互联网将融合到各行各业。”也就是他后来经常提起的“互联网思维”和“互联网+”。

年，金山上市了，雷*离开了这家奋斗了16年的公司，开始了不一样的人生。接下来的三年里，一边做天使投资，一边对过去经历进行系统性反思和总结。

年4月6号，在北京中关村一间不起眼的办公室里，雷*和十多个同事一起喝了碗小米粥，就创办了小米。

小米创造了中国商业史上的许多奇迹：成立四年估值突破亿美元成为超级独角兽、仅用三年时间拿下中国智能手机市场份额 宝座、创业九年成为最年轻的全球强、创立不足十年营业收入破亿，“互联网+制造”先在手机领域取得成功，后在AIoT领域复制，涉及上百个硬件制造领域，年小米宣布进入智能造车领域……

昔时因，今日果，如果没有金山16年，没有离开金山后的三年系统总结，没有一次又一次的失败，就不可能有小米后来的狂飙突进，人生没有白走的路，每一步都算数，包括低谷和失败。

雷*的经验则是：你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。

人生失意仍需欢，不放弃，继续努力，莫让年华付流水，归来才能仍是少年。

20英里法则：“互联网+制造”像鲶鱼一样搅动各行各业

“12年前的中国已经成了世界工厂，但当时国货的品质还不够好，偶尔有做得好的，价格却贵得离谱。我觉得能做点事情推动中国制造业的转型升级。”

在《小米创业思考》中，雷*这样总结创立小米的初衷。12年过去了，踩了无数的坑，上了不少的课，小米已经找到了秘诀，那就是“互联网+制造”。

小米在年出现了一些停滞，外部面临来自华为、OPPO、vivo等公司的压力增大，雷*后来接受采访时说“遇到小米十年中的 个大坎儿”。

制造行业有一个死亡螺旋，如果销售收入、出货量下来了，就很难再起来，一些公司因此而倒下，康柏、宏基等都是前车之鉴。雷*曾说硬件公司“不是被饿死的，大多是被撑死的”。

小米商业模式的核心是互联网+制造。小米提的“铁人三项”就是软件+硬件+互联网，意味着不同的人才、不同的文化、不同的做事方式，要在一个公司里完美结合，这是一件非常难的事情，小米要验证这件事。

年小米提出了要敬畏制造业，小米充分地认知到，在积累制造业经验的过程中，无论团队多 多聪明多勤奋，都要为此付出代价。整个年小米都在强调夯实基础，大规模补课。补硬件的课。

小米主要补了三方面的课： 个是创新，创新是解决问题比较好的方法；第二个是品质；第三个是交付。很多人在遇到困难的时候可能会想出奇招，小米主张“以奇胜，以正合”，基础一定要夯实才行。

小米用了一两年时间，一定程度上解决了这三个核心问题，迅速重新恢复高速成长， 归来。

传统制造业转型不是容易的事情，但小米“互联网+制造”就像鲶鱼一样，推动了各行各业的进步和发展。手机行业进步了，各行各业，连插线板都在进步中。迄今为止，小米搅动了个垂直行业。

回顾过去12年，小米创造了独特的发展节奏，既快又慢：与制造业相比，小米算快，年小米营收超格力，小米用9年走完了格力28年的路程，与互联网企业比，小米算慢的，拼多多成立不到三年即上市。

小米的节奏正是“互联网+制造”的节奏，这样的节奏并不被所有人的理解，甚至被一些人质疑。历经过去30年的狂飙突进，互联网节奏更受推崇。

管理学家、《基业长青》的作者吉姆·柯林斯有个“20英里法则”：在繁荣期不追求过度的高增长，在低谷期也不放弃对合理增长的追求。坚持“20英里法则”，保持理性，这样的企业才会基业长青。

过去30年，中国科技行业、各类商学院、创业圈、投资圈，流行的却是另外一类观点，比如“非连续性增长和指数型增长”。

“企业没有大小之说，只有快慢之分。如果你今天还在谈论自己企业的规模，那肯定是要被淘汰的。”

“沿着旧地图，一定找不到新大陆；不去探险、探索，新大陆就离你很远。”

“危险的现象是，很多企业还在沿用工业时代的逻辑，就是连续的、可预测的线性思维。我们不能停留在连续性和线性的思维当中，而是将数据、协同、智能等要素碰撞在一起，重构商业系统的结构。”

这些观点来源于大量通过资本催生的畸形增长企业。例如，瑞幸、乐视、摩拜与ofo等昔日昙花一现的企业，它们最终收获了一地鸡毛。

雷*接受采访时曾说：“企业的快一定要在风险可控的前提下。在发展速度如此之快的前提下，小米总体来说还是非常稳健的，这十年里，几乎没有出现大的风险。”

跑得太快容易摔倒，跑得太慢会被甩开，小米创业十二年，“20英里法则”的节奏感，“互联网+制造”的商业模式已经使它成为搅动各行各业的鲶鱼。

“20英里法则”的节奏感，“互联网+制造”的商业模式也使小米每一天都在进步，无论风来了“顺势而为”，还是风停了“穿越人生低谷”，不断进步，迭代进化的原因。

宝藏男孩雷*：好奇派的奇幻漂流

年，金山上市了，雷*已经财富自由，不需要再为钱奋斗了。创业这么苦，不差钱为什么还创业？一次与“新爱播”的访谈中，雷*回忆说当时很郁闷，因为觉得“除了钱什么都没有”。

在《小米创业思考》中，雷*说创办小米源自一个朴素的想法：做一家伟大的公司，对社会有贡献的公司。与很多有钱人躺平不同，他向往远方，停不下来。

什么力量才能让一个人走得最远，是名望、财富、地位，都不是。或是理想？理想不够具体。真正让一个人走得最远的，是一个人的好奇心。雷*做手机、做汽车，不断进入新领域，根本原因是好奇心驱使。

雷*主持参与过各式各样的产品，WPS、金山词霸、金山*霸、手机、汽车，甚至想过开酒吧，无论在他投资的UC、猎豹、YY，还是今天顺为、小米投资的公司，小米生态链公司，他最喜欢做产品经理。

与朋友见面，雷*总问：最近有啥好玩的产品。朋友讲产品，他总饶有兴趣地听。朋友没有，他会分享他最近玩过的产品，解释这款产品哪里好玩，有什么缺点。

他曾与“新爱播”分享过手机、插线板、平板、无线电收音机、跑鞋、通讯卫星等各式产品。雷*的大学同学回忆：大学金工实习，他做的半导体收音机质量是 的。

年，他约“新爱播”聊天，我们有段时间没有见面了，一见面他拿出十多部手机，又从身后的柜子里拿出了十多部手机，问：最喜欢哪一部？为什么？

他又问：您觉得这些手机有没有什么缺点？“新爱播”说：没有啥缺点。不久后，有了他创业做手机的传言。年小米 次发布会，他说：市面上没有一款称心的手机，连通话功能也少有及格的。

英国 专栏作家伊恩·莱斯利在《好奇心：保持对未知世界永不停息的热情》一书中认为，好奇心是人类进步的源泉。

伊恩·莱斯利认为，人类和灵长目动物有三个相同的基本驱动力：食物、性和庇护所，单纯的好奇心是人类所独有的。伊恩·莱斯利说：“迄今为止，只有人类会抬头看星星，然后思考它们是什么。”

一个人的好奇心很宝贵，也很容易消失：刻板的家庭、填鸭式教育、社会地位、财富、偏见都会让一个人的好奇心消失。一往无前，源于雷*永不消逝的好奇心。

雷*是个好奇宝宝，好奇宝宝 都会变成宝藏男孩，一个什么都能来两下的人。在小米，雷*不仅会编程、写PPT，硬件测试的时候，电焊都能干。

好奇宝宝为何这么能干？一项对英国学生中精英层的纵向研究表明，个性特征所产生的影响是智力的四倍，特别是与责任心及其相关的品质，比如毅力、自律、坚韧，而好奇心对学习的贡献与责任心相同。

大家都很熟悉刺猬和狐狸的故事。狐狸有创造力，办法很多，刺猬只用自己的刺进行自我保护。古希腊诗人阿尔齐洛科斯说：“狐狸知道很多事情，但刺猬只知道一件非常重要的事情。”

好奇宝宝是刺猬和狐狸的混合体，一种肯定不被达尔文承认的物种——“狐猬”，在一个竞争激烈且高度信息化的世界里，唯有“狐猬”才能更好地生存。

对于企业家来说，必须精通一、两个方面的知识，无论在深度上还是细节上都高于同代人；真正要让独特优势发扬光大，还需要有能从不同角度来思考问题的能力，与有不同专长的人有效地沟通协作的能力。

无论“铁人三项”，还是“互联网+制造”，都是复杂的系统工程，都需要“专才+通才”结合的领导人，需要对什么都感兴趣的好奇宝宝，什么都会的宝藏男孩。

从金山、小米，到智能汽车，好奇心是好奇宝宝雷*不断前行的动力，也是金山、小米不断迭代进化的动力。

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