红相股份2018年年度董事会经营评述

红相股份年年度董事会经营评述内容如下：一、概述报告期内，公司在合并报表范围内实现营业收入,.35万元，同比增长76.31%;营业利润30,.10万元，同比增长91.37%;利润总额30,.14万元，同比增长92.45%,归属于上市公司普通股股东的净利润22,.82万元，同比增长94.49%。 　　报告期内，公司主要开展了以下工作： 　　1、推进非公开发行股票事项，支持公司外延式发展 　　报告期内，公司非公开发行股票申请获得中国证监会发行审核委员会审核通过，并于年8月取得证监会发行核准批复。 　　年2月，公司本次非公开发行股票项目实际募集资金为57,,.44元；发行股份5,,股，该部分股份年3月1日于深圳证券交易所创业板挂牌上市，公司总股本由,,股扩增至,,股。 　　本次非公开发行股票实际募集的资金共投向两个募投项目，一个用于支付收购星波通信32.46%股权的部分现金对价，一个用于置换先期投入的支付购买银川卧龙%股权和星波通信67.54%股权的部分现金对价。 　　2、加强销售渠道建设，积极布局新市场领域 　　报告期内，公司通过企业间产业协同整合、自主销售渠道建设等多种手段，持续加大在电力、铁路与轨道交通、军工等领域的渠道建设，公司业务在三大板块的产品覆盖率和渗透率进一步提高，产品线持续延长，业务领域进一步扩大。 　　报告期内，公司在电力、铁路与轨道交通、军工三个领域的订单均实现了较大幅度的增长。 　　3、敏锐洞察市场变化，适时强化技术服务团队建设 　　公司始终坚持紧跟市场发展动态并遵循市场发展规律，从客户需求出发，不断加强产品技术革新，积极完善技术服务团队和资质建设，使公司整体技术服务能力和水平更上一个台阶。 　　报告期内，公司根据电网公司客户技术服务类招标量持续增加及公司技术服务类订单增加等特点，依托母公司、涵普电力、银川卧龙等公司现有电力专业技术人员，继续加大技术服务队伍建设，发挥企业专业协同和地域分工，提升客户服务能力。同时，子公司星波通信微波毫米波技术中心及环境试验与测试中心完成主体建设，为后续军工板块的技术研发、工艺改进和产能扩充奠定了良好的基础。 　　4、加大研发投入，促进技术持续创新 　　报告期内，公司继续加大研发投入，年公司及子公司根据市场需求开展产品研发共计投入研发费用65,,.45元，较去年同期增加40.93%,丰富了公司现有产品线，扩大了公司产品的市场覆盖率，市场竞争力进一步提升。公司持续性的研发投入促使产品持续创新并缩短了迭代周期，进一步巩固了公司在各个细分行业的领先地位。例如，在电力检测、监测领域，通过在产品智能化、互联网应用、分布式运算、大数据应用等方面的研究，使产品保持较高的市场热度和技术壁垒；在铁路与轨道交通领域，通过研发节能型牵引变压器，为未来市场需求做好产品技术储备；在军工领域，通过开发小型化系统，实现从当前的器件、组件、子系统等配套型业务向具备完整功能的整机型业务挺进。二、核心竞争力分析 　　1、技术和研发优势 　　作为国内最早推广电力设备状态检测、监测业务的少数几家企业之一，经过多年的技术沉淀和市场积累，公司已经形成了基础学科覆盖较广、产品形态相对齐全、业务种类相对完善的电力设备状态检修体系，拥有专业化的研发团队和相对完备的研发平台并形成了一系列的先进技术成果，公司是经福建省认定的福建省科技小巨人领军企业和经厦门市认定的企业技术中心。在基础学科覆盖方面，公司建立了基于声学、光学、电磁学、化学、电力电子等学科在电力设备安全检测方面的技术体系；在产品形态方面，公司具备了电力检测传感器、手持式终端设备、便携式终端设备、在线安装式检测设备、电力分析软件、大数据云平台等软硬件产品；在业务种类方面，公司提供了设备销售、有偿技术服务、故障分析与诊断评估、整站解决方案等多样化的业务类型。因此，公司能够根据客户的不同需求进行灵活的产品配置和快速的需求响应。 　　子公司星波通信主要工程技术人员在射频/微波领域拥有十年以上设计开发经验，在射频滤波技术、频率综合技术、多芯片微组装技术等方面积累了丰富的经验和知识，在微波电路与机械结构一体化设计方面具备优良的综合能力。凭借十余年来的技术应用积累，星波通信具备了将研发技术成果转化为产品并规模化生产的能力，产品受到客户的高度认可。 　　子公司银川卧龙是国内最早承接铁路牵引变压器国产化项目的企业之一，国家认定的企业技术中心，在铁路牵引变压器方面拥有丰富的研发设计经验，配备了经验丰富且年龄结构层次合理的研发团队，掌握了多项铁路牵引变压器相关核心技术，研发、生产技术处于行业内领先水平。银川卧龙注重新产品的研究和开发，长期同西南交大等院校和国内多名工程院院士进行科技创新合作，也是原铁道部牵引变压器科技创新的重要合作单位之一，参与了原铁道部kV平衡牵引变压器项目、胶济线kV单相牵引变压器项目、浙赣线kV的V/V牵引变压器项目、移动式牵引变电站项目、武广高铁牵引变压器项目等多项重点科技项目。 　　截至本报告期末，公司已获得55项发明专利，项实用新型专利，85项软件著作权。年、年、年、年公司被认定为高新技术企业。 　　2、营销优势 　　公司拥有一支经验丰富、业务能力较强、忠诚度较高的营销团队，建立了完善、高效、灵活的营销管理体系，设立了覆盖电力、军工、铁路与轨道交通行业内各级用户的营销服务网络。 　　公司及各重要子公司均具有深厚的历史沉淀和良好的市场口碑，其中： 　　(1)作为国内最早推广电力设备状态检测、监测业务的少数几家企业之一，公司在国内电力行业对状态检测、监测尚处于探索和萌芽阶段的时候，就进行了大量的技术宣贯和推广应用工作，为推动行业的发展做出了贡献，并在用户中树立了良好的形象。公司受邀参与上海世博会、广州亚运会、博鳌亚洲论坛、厦门金砖国家领导人会晤等国家重大事项的保供电任务，树立起了红相品牌的良好市场形象。 　　(2)涵普电力的品牌创办已有20多年的历史，其产品已广泛应用于国内三分之二的发电企业，其产品在国内发电领域的细分市场具有较高的市场份额和优质的客户资源。 　　(3)银川卧龙的牵引变压器是保障铁路运输的主要动力来源，多年来银川卧龙提供的产品一直保持着较高的产品可靠性和稳定性，运行记录良好，且参与了多项牵引变压器的重点科技创新项目，在业内享有较高的声誉。 　　(4)星波通信是国内民营军工企业中从事射频/微波专业的知名企业，其射频/微波产品自交付部队以来一直保持着优秀的历史运行业绩和良好的品牌效应，在客户中树立了良好的市场知名度和美誉度。 　　3、人才优势 　　人才是企业发展的基石，公司一直以来都非常重视人才队伍的建设。经过多年的发展，公司已建立起一支稳定且富有创新精神的人才队伍。公司的经营管理层除依托自身敏锐的市场洞察力外，还不断的寻求和建立外部决策咨询机制，与众多高校、行业专家保持着密切的沟通和交流机制，及时获取行业前沿资讯和人才信息，从而确保公司实时跟进市场发展动向和源源不断的人才输入。三、公司未来发展的展望 　　(一)公司发展规划 　　未来，公司将沿着纵向和横向两个方向不断进行深化：一方面，通过持续加大的研发投入，深化对现有产品的技术创新和工艺改进，不断提升产品的科技含量和技术壁垒，增强产品的市场竞争力和盈利能力。 　　另一方面，充分利用现有电力、军工、铁路与轨道交通板块的技术和渠道资源，不断丰富现有产业格局下的业务种类，同时挖掘、整合各板块及企业间的协同效应，充分发挥产业集群优势，提升公司整体盈利能力和抗风险能力。 　　(二)年经营计划 　　1、自主创新能力建设计划 　　年，公司将进一步理顺公司研发机制，增强研发与销售部门的互动，落实以市场需求导向的研发战略，优化技术开发和产品开发两级开发体系。完善公司研发基础平台，为公司的研发项目提供实验和测试支持，加快新技术的实际应用和产业化速度，提高企业的基础检测水平，进一步提高研发效率和质量；在营销体系中培养和增加一定的技术研发力量，及时响应客户个性化需求。 　　同时，公司坚持以加强内部人才培养与建立广泛技术合作联盟相结合的技术开发资源平台，建立灵活、高效、规范的技术开发项目运作流程，加强项目目标、计划和过程管理，确保项目完成率和交付率质量。 　　2、营销与市场开拓计划 　　(1)及时把握行业政策动向，积极实施市场开拓 　　根据国家电力十三五规划、军民融合发展战略、铁路十三五规划等既有规划路线，积极做好电力、军工、铁路与轨道交通三大板块契合未来重点投资方向的技术开发和业务布局，及时把握市场机遇。 　　(2)优化激励和考核机制，提高营销团队市场开拓积极性 　　公司将营销目标任务层层分解，落实到人，实行定期与临时重大事项考核相结合的方式。结合销售目标的完成、应收账款回收、客户满意度的提升及新项目的开拓等情况进行全员考核和激励，严格执行优胜劣汰机制。利用良好的激励机制充分激发营销团队的工作热情，提升营销水平，为市场扩展工作的稳步持续发展奠定基础。 　　3、人力资源开发及组织结构优化计划随着公司外延式并购等资本运作，公司规模不断扩大，公司将不断加大人力资源开发和管理力度，进 　　一步加强管理团队建设，增强公司人才优势及管理优势。 　　(1)深化调整组织结构 　　进一步完善公司法人治理结构，完善公司经理层工作制度，建立科学有效的公司决策机制、市场快速反应机制和风险防范机制。加速信息化系统建设，在公司及其子公司范围内深化工作流程改革，保证资源的合理利用和信息的有效及时传递，提升整体效率，实现企业信息化管理，使公司组织运作更高效、灵活。 　　(2)引进和培养人才相结合，注重人才结构优化 　　为满足公司规模扩张、市场开拓等因素产生的高级人才需求，公司进一步加强管理团队建设，通过内部培养与外部引进两种方式建立业务队伍，一方面积极引进高素质的技术开发人才，另一方面公司内部积极培养、选拔、引进营销人才、管理人才。在人才结构方面，注重协调研发、营销、服务、技术、生产、管理等方面的人员比例，注意不同年龄结构配比，科学、合理配置和优化人才结构。 　　(3)完善岗位责任制和绩效评价体系 　　建立有序的岗位竞争、激励、淘汰机制，增加岗位流通性，充分发挥员工的主观能动性，为员工提供职业发展的广阔空间与平台。 　　4、稳步实施公司外延式并购战略 　　为加快自身发展，公司在坚持自主研发和生产的基础上，积极把握适当的外部并购机会。公司积极寻求在技术上、成本上以及客户资源等方面能为公司提供协同价值的企业。公司通过自主发展和外部并购相结合的战略，不断扩大自身产品体系，为客户提供更加全面的服务。 　　(三)可能面对的风险 　　1、未来电力、军工、铁路与轨道交通产业投资可能存在低于预期的风险 　　公司主要业务一定程度上依赖于国家对电力、军工、铁路与轨道交通的投资建设力度，并较大程度依赖于国家电网、南方电网、铁路总公司、军工科研院所等直接客户的经营战略和采购政策。如果以上产业受宏观环境、国家产业政策等因素影响而发生不利变化，或上述客户单位的经营战略和采购政策发生重大不利变化，则会对公司产生不利的影响。 　　2、备货生产增加导致期末库存无法及时结转销售收入的风险 　　公司主要通过招投标方式取得销售合同，并主要采取以销定产的模式组织生产。但随着市场需求的增加，公司为确保如期交货，根据市场潜在需求以及预期中标成功率情况，提前安排销售把握较大产品的生产。公司库存商品与发出商品期末余额的高低主要取决于生产交货、客户验收确认速度的快慢以及预先备货生产项目的增减变动。公司报告期期末存货的总体金额不大，但随着备货生产的增加，公司存在因客户项目取消、变更以及未能成功中标等情况而无法及时结转销售收入的风险。 　　3、应收账款无法及时收回的风险 　　公司主要客户来自电力、军工、铁路等国有大型企业和部分海外客户，受到其结算惯例的影响，公司应收账款收款周期相对较长，导致期末应收账款相对较高。随着公司经营规模的不断扩大，应收账款的规模可能会持续增长，如果国内外经济环境、客户信用状况等发生变化，公司存在应收账款不能够及时回收，从而影响公司资金流动性和利用效率的风险。 　　4、技术跟不上行业发展的风险 　　公司在电力、军工、铁路与轨道交通三大板块的主营业务均属于技术密集型产品，不仅涉及电力电子技术、信号处理技术、通信技术、控制技术、计算机技术等前沿学科，自身存在多学科交叉、融合的技术特征，而且所面向的客户对象均属于对科学技术发展动向有迫切跟踪、追赶、超越需求的重大行业，产品的自我技术更迭周期较短。如果公司未来在研发的基础平台、研发的人员数量、研发人员的知识结构更新无法跟上上述相关领域技术发展的趋势或者公司研发项目储备、研发投入不足，则可能导致公司的技术研发能力无法跟上整个行业发展步伐，从而给公司的可持续发展带来不利影响。 　　5、规模快速扩张引致的风险 　　随着公司战略发展规划的实施，公司的组织架构、业务种类、资产规模和人员数量等都快速扩张，这将对公司现有的战略规划、制度建设、组织设置、营运管理、财务管理、内部控制等方面带来较大挑战。 　　如果公司管理层不能及时调整公司管理体制，未能良好把握调整时机或者选任相关职位的管理人员决策不当，都可能阻碍公司业务的正常开展或者错失发展良机。 　　6、人才流失的风险 　　人才是企业发展的基石。公司之前的发展与公司建立起的高管团队、营销团队及研发团队有着密切的关系。随着公司发展战略的逐步实施，公司对生产、管理、技术、研发、销售等方面的人才的需求将会逐步增加。如果公司无法制定行之有效的人力资源管理制度来留住人才、吸引人才，那么，公司将会面临人才流失的风险和无法引进优秀人才的风险，从而影响公司的长远发展。 　　7、商誉减值的风险 　　公司于年9月，完成收购银川卧龙%股权和星波通信67.54%股权，在并购过程中形成较大商誉，根据《企业会计准则》规定，本次交易形成的商誉不作摊销处理，但需在每年年末进行减值测试。若被并购公司所处行业、金融政策、宏观经济环境等发生重大不利变化，导致盈利不及预期，继而面临潜在的商誉减值风险，将对公司未来的经营业绩造成不利影响。 　　应对措施：公司将积极加强并购后资源整合，推进协同效应，切实提高并购公司市场竞争力及抗风险能力，推进并购公司实现预期盈利目标，最大限度地降低商誉减值风险。同时，公司将密切

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