什么才是TOB的制胜之道八位创投人这么说

企业服务是热点，但一谈ToB就容易冷场，这是一个需要耐心和毅力的赛道。

未来二十年ToB市场会不会持续升温进而走向爆发？如今的ToB企业是否已经从过去的粗放增长时代进入到了精细化运营时代？未来又要如何做出给用户不断赋能商业价值的好产品？这些问题也是一直在行业中热议的话题。

这种背景下，由东沙湖基金小镇作为指导单位，携手国内VC、PE、母基金、产业界和 企业，一起于年4月联合发起了『B计划』，旨在通过融资季、产业季、学习季和行研季四大圈层建设，共享ToB领域技术与创新趋势，聚合产业上下游资源，进而促进资本、人才、项目之间的深度融合和共赢合作。

本周，由科技部中国风投委和东沙湖基金小镇指导、昆仲资本和华映联合主办、元禾重元和达晨创投联合组织的B计划学习季昆仲论道——重新定义TOB活动在北京举办。围绕技术转化和产业联动下的TOB商业变革，机构端、企业端、产业端等“生产力要素”聚集，剖析了ToB行业的痛点和未来发展机遇。

在主题为“投资人VS创始人”的圆桌论坛环节，CoinDesk中国联合出版人、MITTechnologyReview中国联合创始人陈序作为主持人，与昆仲资本创始合伙人梁隽樟博车网创始人陈建鹏、华映资本主管合伙人章高男天云大数据创始人兼CEO雷涛、元禾重元投资总监陈秉涛云徙科技联合创始人朱铁生、达晨创投合伙人任俊照华制智能董事长夏妍娜等嘉宾，就ToB行业的发展机遇、资本如何赋能TOB企业、企业如何应对经济发展周期等话题进行了讨论。

本场圆桌的参与嘉宾名单为：

昆仲资本创始合伙人梁隽樟

博车网创始人陈健鹏

华映资本主管合伙人章高男

天云大数据创始人兼CEO雷涛

元禾重元投资总监陈秉涛

云徙科技联合创始人朱铁生

达晨创投合伙人任俊照

华制智能董事长夏妍娜

在本场圆桌中，嘉宾也提出了一些自己的观点。比如，

陈健鹏觉得，他理解的TOB服务，B很重要，尤其是大B，创业还是要和行业多沟通、对接、交流；

雷涛认为，把AI通用的知识提炼后封装起来，可以复制到各行各业；

朱铁生强调，企业服务是一个长周期，要有足够的耐心，创始团队就是要耐住性子，把短板补上，对企业服务到位，这才是对投资者 的回报；

夏妍娜认为，这是他们 的机会，把赚钱和值钱的业务叠加起来做；

梁隽樟认为，对于TOB行业的终局的判断很重要，有的行业天然是越大越大的，只有你变成头部的玩家之后，占据非常大的份额，别人就再难撬动，另外，TOB的时机很重要，逆势会非常的费力；

在章高男看来，B端企业的发展的时间周期会被拉得很长，但B端发展的趋势一直在，每年都会进步；

陈秉涛表示，他们更多

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