微酒论坛定制未来,且看劲牌定制破局之

文

罗亚玲

6月24日，“新环境下的消费新趋势——劲牌定制酒财富说明会”在武汉举行，湖北省酒类流通协会常务副会长兼秘书长顾虎、劲牌有限公司营销副总裁王楠波、劲牌有限公司定制事业部总经理朱江华、盛初集团董事长王朝成、盛初咨询总经理柴俊、微酒总经理*磊，以及上百名经销商共同参与了本次活动。

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消费环境已变，新趋势已现

白酒行业在*金十年后进入了深度调整期，随后逐渐复苏回暖，尤其是以年一线高端白酒提价作为开端，带动白酒行业量价齐升，据相关数据显示，年规模以上白酒企业完成总产量.2万千升，同比增长3.14%，销售收入为.8亿元，同比增长12.88%，利润总额为.5亿元，同比增长29.98%。

▲湖北省酒类流通协会常务副会长兼秘书长顾虎

在这个量价稳升的新周期，消费升级特点明显，湖北省酒类流通协会常务副会长兼秘书长顾虎认为，这背后的本质原因是中国市场消费者消费能力及消费意识的极大提高，新的消费环境下消费者更加注重品牌、品质和健康，消费越来越呈现个性化和多元化趋势。

劲牌有限公司定制事业部总经理朱江华提到，社会发展、行业细分、品质提升带来了新的消费需求，消费者诉求由品牌转向个性化，定制在当下成为了一种趋势。

盛初咨询总经理柴俊在对当下行业发展新周期进行分析后，提出六大观点—— ，高端市场呈现三个“一”的特点，即市场进一步扩容、格局进一步集中、壁垒进一步提高；第二，次高端开始分化，系统优势更具竞争力；第三，实现梯次升级的省级龙头，利润将获提升；第四，百元以下的中低端市场盒裸规模切换；第五，消费需求个性化、多元化，产品创新迎来新机遇；第六，数字化浪潮，将对行业效率产生革命性影响。

柴俊表示，在行业新周期，酒企需要围绕“无限贴近消费者”这个本质对消费者培育的方式进行创新，创新路径可以是IP化、场景化、社群化、定制化、数字化等。而在这个过程中，定制化产品的优势明显，这是对传统产品的升级，能够以品质与情感满足消费者双重需求。

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八年磨一剑，劲牌定制战略大揭秘：打破包装化定制困局

在如今的新消费环境下，定制酒新趋势已经显现，而对于众酒企来说提前布局便是抢抓消费机会的关键。

▲劲牌有限公司营销副总裁王楠波

据劲牌有限公司营销副总裁王楠波介绍，劲牌有限公司成立于年，历经六十余年的稳步发展已成为一家专业化的健康食品企业，年左右劲牌便布局了劲牌定制酒业务。据悉，劲牌目前有三项战略业务，分别为毛铺苦荞酒、中国劲酒和劲牌定制，三项业务各有侧重又相互补充。作为劲牌的三大战略之一，劲牌定制将凭借品质、健康内涵、产品服务、管理理念等四大优势，力争成为白酒行业定制业务的标杆之一。

目前，行业中不少酒企都在布局定制酒业务，但大部分都停留在包装的定制上，劲牌定制如何打破“包装化定制”的困局，成为行业

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