易点天下zMaticoo程序化增长论坛圆

时间追溯到21世纪初，国内互联网门户网站迎来大爆发，早期在web端的广告投放也随之发展，合约广告的开场，吸引了大批国内互联网公司入局，并逐渐出现了头部垄断态势。直到头部竞价的出现，市场规则被新建，伴随着媒体形态的多样化和数字化平台的繁荣发展和越来越多的入场者的涌入，程序化广告一步步迈向成熟，聚合平台的发展成为行业新课题。

8月10日，易点天下主办的圆桌派第三期—程序化广告增长论坛圆满落幕，直播现场，来自扬帆出海、PubMatic、哇哇鱼网络科技、纽扣软件科技等行业大咖线上开聊，以“从经典到前沿，新生态下程序化广告如何助跑出海增长”为主题，从形势到模式，畅聊了近年产品变现痛点，在多角度的分享中，探索不同阶段开发者有效提升LTV的方向，共同揭秘广告主“氪金”换来的多个经验。

01开发者：探索多元广告形式破解变现难题

开发者承担了程序化广告的平台方的角色，广告变现模式正在向以IAA跟IAP为代表的混合变现演变，这也凸显了开发者对所能提供的广告形式所做的探索和尝试。哇哇鱼网络科技投资总监邓先耀说道：从纯广告的banner、插屏等，到现在的激励视频，以及混合变现的一些方式。这是每个研发和发行对LTV提升做出的努力，无论从程序化广告端，或者从研发或变现端来说，都是有利的状态，让每一方去追寻在这个生态中更大的收益，使LTV提升得更高，用户置身其中也能“爽”到，从而达到双赢甚至三赢的一个局面。

从最初粗放式的变现的阶段，到后期需要在投放和变现两端去做精细化的运营。随着行业的成熟发展，收入难题依然等待解答。PubMatic大中华区业务负责人王宗博洞察到：目前行业内更多的广告变现来自效果广告，激励奖励视频、插屏等广告的增长也遇到瓶颈，同类别产品竞争明显，对于以IAA为主的开发者的变现，不要局限于单一的效果广告品类，可以敞开拥抱品牌广告，重新回归对展示类广告版位的价值洞察，在拓宽了自身的广告展示库存下，也能触达以品牌广告主为代表的优质广告预算。

如果说变现是生命线，那么商业模式的进化和变革决定了开发者在市场的生命周期，从应用类app到订阅产品，再到休闲游戏的出海，纽扣软件科技产品线负责人Dio见证了这些年整个市场的变化，他提到：以纯IAA变现为商业模式的超休闲游戏，在5年前流量相对比较稳定；随着更多 的开发者入场,市场流量逐渐饱和，对产品的持续增长与新品的推广，无论创意端和商业化上都提出了更高要求，因此当时我们建立了专门的商业化团队开始对接聚合平台。在这个过程中，要想最终打通整个用户的数据串联，就必须切入BI产品，专业化地去做整个用户级别的LTV串联。

02广告主：丰富流量资源可选实现有效营销

行业的发展离不开供需双侧的推动和融合，程序化广告依然，开发者在商业模式上的探索和变现方式上的努力，促进了供给端的发展，随着全球数字化的深入发展，广告主的需求也在一步步升级。纽扣软件科技产品线负责人Dio叙述道：随着电商行业的蓬勃发展和海外旺季来临，未来会有更多品类的广告入驻，品牌化广告的需求势必会增长。对于产品研发来说可以做更多题材的匹配，比如对于美妆类的广告主，我们推出更多以化妆为核心玩法的产品，提升用户的匹配度和广告的体验，从而能提高广告的转化率带来更高的价值。

面对多款产品以及丰富的流量资源，广告主如何实现价值 化的流量采买，PubMatic大中华区业务负责人王宗博总结道：对于品牌广告主而言，投放广告的核心目的是中长期对于消费者心智的影响而非立竿见影的一次下载转化。曝光需求是 导向，在媒体渠道的选择上，就要求产品是不是有足够的体量，才能够去满足品牌广告主投放的基础需求。特别是当一个新的campaign过来的时候，能不能在有限的时间内完成广告主对定向受众的曝光需求。

除此之外，对广告主来说，整个流量的供应路径变得越来越透明。在由IAB推出用于监测视频类广告的展示有效性的OMSDK后，品牌广告主

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