POM新理解,RARAR模式正确解析厚

POM模型也叫消费者决策模型，也就是说消费者从了解到最后的购买，都受这三种因素的影响。POM影响力组合模型：p(prior):个人感知（不稳定）O（others）：他人评价（可信而多样）M(markerers)：企业营销（单一且不可信）零和博弈：此消彼长三者相互作用，动态权重现在的营销新趋势：P在消费决策中的份额，被O和M瓜分，而O的崛起削弱的M这也给我们提供了很多营销的思路，以往我们只做M企业营销，用竞价推广、信息流推广等方式，但这种方式效果会越来越差。而影响力组合模型中三个是相互用作，缺一不可的。制定营销策略POM会组合成我们的营销模型，也就是我们应该侧重于其中那个方面。1.营销驱动模式医疗/设备、生活服务等行业，客户主动产生需求的行业使用与M（企业营销）驱动。比如说医疗，只有人生病了才会主动去搜索；大型设备只有有生产需要才会产生购买需求等，只有访客产生需求，才会主动去购买，属于刚需的类型。2.认知驱动模式P(认知驱动)对应的是自媒体、博客、论坛等渠道，很多受众可以通过这些渠道了解到我们的产品，也就是处于信息收集阶段。教育、保健品、金融服务等行业，客户能够被动产生需求的行业适用于P（认知驱动）3.口碑驱动模式食品、化妆品、奢侈品等行业，有较高的社交属性的产品适合O驱动。举个例子：有个女生买了一只口红涂了出门上班，同事看到询问：“你这是什么牌子的？什么色号啊？”，同事被安利后可能会直接购买。这里包含的有社交的属性，日常会进行互动。营销模式的细分应用现在进行一个思考：如果选择一个主轴你会选择哪个呢？我们还会对营销模式的进行细分，不管选择m、o、p模式，都会有不同的策略：1.M营销驱动模式M(企业营销)驱动产生MPO、MOP模式，采用哪种模式取决于购买决策的时间。例如：搬家、开锁等生活服务类，它的决策时间很短，而如果决策时间比较短的话适合做MPO模式，快速获取信息后取得认知就会产生决策。但是大型设备、医疗、招商加盟等需要用MOP模式，这类需要考察很久，听取他人评价进行对比。2.认知驱动模式P（认知驱动模式）驱动产生POM、PMO模式，采用哪种模式取决于购买意向的高低。购买意向就是要看是不是刚需，比如意向强就用M驱动，如果有购买链接就会立即产生购买行为；比如培训行业，如果意向不是很强，一点点的口碑评价，就会产生信任感。3.口碑驱动模式O（口碑）驱动产生OPM、OMP采用哪种模式取决于客单价的高低。如果这个产品本身客单价不高，就用OMP模式驱动；如果客单价比较高，比如车、房子等，被别人推荐后自己会有了解的过程，就用OPM模式。模式的选择重要的是比重和系统性。现在大多数企业做推广都是付费买流量，现在做好pom的比例，着重的比例就会大一点，渠道也就已经定了。POM模式更能够找到内容布局，因为目的更加的明确。但是有一种用户增长型模式，是营销新玩法：AARRR传统用户增长模型很多朋友其实并不太了解这类模型，证明大家平时没有过多了解“用户增长”或者“运营”方面的内容，所谓“AARRR”模型其实就是获取、激活、留存、变形、推荐，正如我们普遍意义上讲的“营销漏斗”。例如竞价推广就是“展现”、“点击”、“抵达”、“对话”和“线索成交”，只是我们换了一层意思，或许我们通过渠道和内容的推广，实现大面积覆盖，让他们获取到用户，进而利用电联或添加

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