华宇软件2018年半年度董事会经营评述

华宇软件年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述(一)经营情况综述报告期内，公司新签合同额9.89亿元，较去年同期增长45%,期末在手合同额15.81亿元。报告期内，公司实现营业收入9.96亿元，较去年同期增长17.52%;归属于母公司所有者的净利润2.15亿元，较去年同期增长37.50%。作为软件服务企业，公司是国内法律科技市场的领导企业，并在教育信息化、市场监管、安全可靠等重要的软件服务市场占据了领先优势。这些重要市场的客户，在承担重要社会服务职责、或激烈市场竞争压力的背景下，越来越有动力和能力在业务治理、业务处理和数据应用等方面投入更大的力量。年4月，最高人民法院召开全国法院第五次网络安全和信息化工作会议，周强院长指出深入推进智慧法院建设，促进审判体系和审判能力现代化。年7月，最高人民检察院印发《全国检察机关智慧检务行动指南(-年)》指出，主要任务是全面构建以办案为中心的智慧检务应用层生态、以安全可靠为基础的智慧检务支撑层生态，及以开放共享为导向的智慧检务数据层生态。年7月，司法部召开全系统网络安全和信息化工作电视电话会议，要求到年底将初步建成数字法治、智慧司法体系，形成大平台共享、大系统共治、大数据慧治的信息化格局。年4月，教育部印发《教育信息化2.0行动计划》，提出到年基本实现三全两高一大的发展目标，推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应用向创新发展转变，努力构建互联网条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。随着大数据、人工智能技术持续深入发展，软件在承载知识的维度、广度和深度上均有质的飞跃。作为法律人工智能认知技术的领导者，公司独立自主研发法律人工智能认知引擎元典睿核,以法律知识图谱为核心，利用自然语言处理和机器学习等先进技术，打造法律认知能力和提供法律知识智能服务，是公司智慧法院智慧检务等创新方案的核心。今年8月全国知识图谱与语义计算大会上，公司介绍元典睿核法律知识图谱及其驱动创新的智能应用，得到与会嘉宾和业内专家的高度评价。报告期内，公司在法律人工智能技术的研究上持续加大投入，不断深化和优化华宇法律人工智能平台认知引擎(元典睿核)和感知引擎(智核),进而持续支撑和推动上层应用的智能服务创新。元典睿核持续迭代研发，增加对新场景和新案由下的认知能力和智能服务，深化和强化法律知识的生产、管理和输出。智核持续加强与阿里云和百度在通用人工智能技术的深入合作，包括人脸识别、语音识别、光学字符识别等，实现行业AI技术的转化和场景落地，共同为客户提供真正可用好用的AI服务。年5月23日，公司在国家会议中心举办华宇智慧法院产品发布会,会上发布了以华宇法律人工智能平台为基础的下一代智慧法院业务应用系统，系统整体架构为即一个法律人工智能平台、八个支撑服务、七大业务场景、一个智能服务入口。围绕案件审理执行全过程中的个应用点为法官提供全方位的智能化服务，构建从诉前调解、立案、审理、执行、审判管理的全新智慧法院产品和解决方案体系。供给侧改革的大背景下，随着互联网技术和应用持续深化，社会经济各领域服务创新持续加速，而信息技术和软件是这些创新的重要手段、工具和载体，也是创新的核心驱动力之一。在某些业务场景，软件并不局限于工具属性，而已经成为服务本身，比如软件已经可以代替部分基础事务性的服务内容。报告期内，公司创新业务不断涌现，以提升细分领域的整体运营效率为导向，不断拓展技术服务边界和目标客户群，持续助力客户提升服务能力和业务质量水平。年5月底上线的保全通业务平台，是公司法律科技战略指导下的一次重要尝试。公司携手多家保险公司共同打造财产保全在线一体化办理平台，在试点法院上线两个多月以来，线上申请财产保全占比已近30%。日前，保全通平台已经在北京、河南、湖北、安徽、江苏、云南、山西、辽宁、天津、内蒙等地的近百家法院正式上线，最近一个月的用户环比增长率超过60%。年8月初公司携手阿里钉钉发布医管云、医院管理信息化产品，是公司海量企业业务的一次重要尝试。目前在浙江、贵州、宁夏等多省市场覆盖率较高，在全国同类产品中市占率领先，预计年内线上业务客户将达数千家。公司积极储备未来法律科技市场的新动能，积极建设包含法律实务、法学研究、法律科技等各方面的法律服务生态，积极履行行业龙头企业的社会责任。报告期内，公司中标国家重点研发计划两高一部课题，推动法律大数据、法律人工智能等领域深入研究，为未来的智慧法院和智慧检务等法律智能蓄能。公司与北京大学举办人工智能与中国法律新时代论坛，与清华大学举办首届司法大数据论坛-新一代信息技术如何助力司法责任制改革论坛。公司与腾讯云计算(北京)有限责任公司签订战略合作协议，双方同意在云计算、大数据、人工智能、信息安全、移动互联等领域开展产品与技术、解决方案与服务、市场联合营销与拓展等全方位的交流与合作。公司与北京北大英华科技有限公司签订战略合作协议，双方同意就北大英华核心法律数据库服务和专题法律数据库服务开展全面和战略性合作，并在市场营销和售后服务等方面互相支持开展合作。公司与幂律智能(PowerLawAI)在法律人工智能技术、数据、市场营销等方面开展战略合作。幂律智能是一家专注于法律领域的初创人工智能技术公司，创始团队均为清华大学计算机系人工智能方向的博士、硕士，在自然语言处理、数据挖掘、人工智能领域顶级学术会议及期刊上发表论文近30篇。公司长期专注于法律服务、教育服务、市场监管和安全可靠等细分领域，持续钻研业务知识，不断投入加强技术研发和方案创新；凭借领先的市场优势地位不断拓展技术服务边界和目标客户群；以提升细分领域的整体运营效率为己任，持续助力客户提升服务能力和业务质量水平。公司在不断提升业务价值创造能力和水平的同时，持续加强了在特定细分领域的市场领先优势。报告期内，公司充分发挥并进一步巩固了以上优势。在法律科技领域，凭借法院业务的积累和覆盖全国的市场营销与服务体系优势，以法律科技为核心驱动力，以业务处理自动化和智慧辅助支撑为主要价值创造方式，全方位覆盖法律机关和商业法律服务领域的一体化法律服务平台已经初步建成，业务覆盖全国31个省市自治区，为两万余名律师提供业务软件和数据服务。在教育信息化领域，基于微服务架构的智慧校园平台及系列产品在全国范围内落地推广，数据治理和服务治理创新方案助力高校教育治理能力提升，业务覆盖全国28个省市自治区，为超过一千万师生提供信息化服务。卡尔维诺在《看不见的城市》中写道：看不见的风景，决定了看得见的风景。面向法律机关每年数百亿的信息化服务市场，面向教育机构每年数千亿的信息化服务市场，面向我国每年数千亿的法律服务市场和数十万亿的风险防控和纠纷案件市场，我们深知，唯有持续专注和钻研、持续技术和方案创新、持续新业务模式和新价值创造，公司才可以不断扩大客户群、持续提升服务市场的整体运营效率，公司才可以更多更持续地创造客户价值、更好更长久地促进员工成长、更有力更稳健地实现股东利益。(二)主要业务发展情况1、法律科技报告期内，围绕智慧法院、智慧检务的建设目标，智慧法律相关解决方案持续发展。年5月23日，公司在国家会议中心举办华宇智慧法院产品发布会,会上发布了以华宇法律人工智能平台为基础的下一代智慧法院业务应用系统，系统整体架构为即一个平台法律人工智能平台、八个支撑服务、七大业务场景、一个智能服务入口。围绕案件审理执行全过程中的个应用点为法官提供全方位的智能化服务，构建从诉前调解、立案、审理、执行、审判管理的全新智慧法院产品和解决方案体系。报告期内，智慧建设热点电子卷宗随案生成与深度应用完成6个省份落单，18个省份试用，收效良好，为公司在下一个以电子卷宗等实体材料为核心的智慧应用时代，打下良好基础。年7月13日，在全国检察机关装备展期间，公司发布了基于同一平台的下一代智慧检务应用系统。智慧检务应用中的关键刑事智能辅助办案系统标杆-杭州市江干区人民检察院成为全国首批科技强检示范院，积极探索实践科技检察新模式，将以人工智能和大数据为代表的现代科技与检察工作深度融合，切实提高办案质效，提升了检察工作现代化水平。报告期内，公司紧紧响应司法改革要求，*法委、监察委、司法部行业信息化继续突破发展。年5月28日，全国跨部门大数据办案平台建设座谈在苏州召开，公司参与建设的苏州跨部门大数据办案系统三期成果在会上进行演示汇报。苏州模式实现*法部门之间的网上办案协同和信息化资源的跨部门深度应用，成为业界标杆。公司充分利用法院、检察院等业务领域积累的产品和解决方案的优势，利用软件平台化，实现公、检、法、司等多部门的对接融合，发挥资源优势、客户优势，全力开拓司法行*行业市场。公司中标智慧燕城智慧监狱项目，继续夯实拓展监狱管理、戒*管理市场。参考智慧法院、智慧检务等先行领域的技术、经验和成果，借助公司覆盖全国的营销体系，在智慧纪检监察领域持续完善和推广解决方案。报告期内，元典律师工作平台服务和业务模块持续迭代更新，注册用户数稳步快速增长。基于此垂直化、轻量级的法律大数据实务智能SaaS平台，不断整合律师业务处理的多方面需求，公司逐步完成构建围绕律师业务处理、办案辅助为核心的服务体系。元典律师工作平台将数据支持、知识服务、智能辅助融入工作流，提供团队云端自由协作、案件/项目流程管理、知识管理、文档存储等基础业务处理辅助模块，打通法院律师一体立案接口，集成企业工商数据自动匹配、法官同类案例快速检索、办案辅助等增值模块，为律师法律服务团队、企业法务、法律研究团队提供全方位标准化的办案全过程管理、业务协同和智能辅助。平台通过持续迭代更新服务和业务模块，用户粘合度高，新增用户与承载案件数量稳步快速增长，律师注册人数两万余人，案件协同数量超万件。保全通平台是公司法律科技战略指导下的一次重要尝试，是公司携手多家保险公司共同打造的财产保全在线一体化办理平台。平台集成先进的法律科技，构建当事人/代理人、保险公司、法院之间的安全连接渠道，实现财产保全担保在线一体化办理。5月底平台在几家法院开始试点，得到当事人、律师、立案法官高度评价。上线两个月以来，在试点法院的线上申请财产保全占比已近30%。日前，保全通平台已经陆续在北京、河南、湖北、安徽、江苏、云南、山西、辽宁、天津、内蒙等地的近百家法院正式上线，最近一个月的用户环比增长率超过60%。2、教育信息化报告期内，公司基于微服务架构的智慧校园平台及系列产品在全国范围内落地实践并深度推广。高教领域内，成功中标广州大学、南京信息工程大学、云南交通职业技术学院等智慧校园重大建设项目；在基础教育领域，公司陆续中标雷州市教育局、恩平市教育局、信宜市教育局等重大建设项目。教育部印发的《教育信息化2.0行动计划》在具体实施行动中，明确地提出教育治理能力优化行动成为2.0行动计划中极其重要的八大行动之一，而早在《计划》发布之前，公司已经在教育治理方面，尤其是在数据治理、服务治理等方面抢先布局并展开行动，率先推出数据治理及服务治理创新方案，报告期内已经取得不错的实践效果，并成功打造了中山大学、华南农业大学，华中农业大学，武汉大学等标杆用户。报告期内公司还中标了陕西工业职业技术学院、广东省外语艺术职业学院等数据治理项目，在*策的推动下，公司将有效助力高校教育治理能力提升，并持续推动高校在信息化建设中快速、稳步发展。年，公司不断丰富产品和解决方案，特别针对本科评估系统、职业教育诊断与改进系统、微服务教务、微服务办事大厅、质量工程项目申报与管理系统、安全运维解决方案等拳头产品重点布局专业软件产品销售团队。报告期内，本科评估系统、高职诊改系统面向全国推广，公司成功中标广东、河北、陕西、浙江、江苏、江西、湖南等十几个省市三十余所院校，其中部分院校已中标二期建设项目，进一步奠定了公司在该细分产品领域的市场领先地位。上海电子信息职业技术学院教学质量诊断与改进项目在全国诊改专委会全体委员扩大会议暨诊改试点推进会议上作为全国的标杆案例进行分享，将在上海市全部高职院校中推广使用。在产品创新方面，公司围绕智慧课堂打造并发布了新产品奕课堂,并先后亮相于年广东省职业技术教育学会年会、年广东省计算机学会网络空间安全学术年会，已在中山大学、清远职业技术学院、广州市交通运输职业学校等院校部署试用，针对该产品的项目招标也已经陆续启动，未来，公司将以广东为核心，面向全国范围内积极推广。同时，报告期内，公司积极探索VR/AR实训室市场，现已成功中标广州城市职业学院年信息化建设项目VR-AR产学研一体化工程中心装备采购项目，实现该领域零突破。3、市场监管报告期内，公司推出了智慧市场监管解决方案、网剑行动互联网监管云服务解决方案、食品药品大数据分析解决方案、校园食品安全解决方案等面向市场监管部门全新的解决方案，尤其是在深圳市场监管委、天津市市场监管委等项目的基础上结合公司多年来在工商、食药监、质检等领域的业务和技术积累，形成了面向市场监管部门的智慧市场监管、智慧执法、智能视频巡查等系列产品，为机构改革后积极拓展市场监管业务奠定了良好的基础，并实现了在海南、北京、湖北、安徽、广西、河北、新疆等地业务持续增长。报告期内，公司通过与清华大学天津电子研究院的合作推出了智能视频巡查产品，利用人工智能技术对餐饮后厨24小时无间断的识别监控，实现了对餐饮企业安全违规操作现象的视频智能识别和分析。通过与饿了么、百度外卖等互联网餐饮外卖平台的战略合作，以及与北京市消协、北京市通州区食药监局等*府部门的技术合作，积极推进面向餐饮行业企业自律、公众监督和*府监管三位一体的共治格局的构建，力争年内推广百家企业和市场监管局客户。4、安全可靠公司切实加大相关业务多方面的推进力度，包括技术能力建设、产业链合作、行业应用推进、应用模式创新等。积极推进人才培养合作、技术研究合作、区域服务合作和产业推广合作等。根据公司战略规划实施步骤，进一步加强产业链适配融合，提升平台产品兼容性、功能、性能、稳定性、可靠性以及使用方便性；支撑批量化、快速化的项目应用开发、实施和升级，满足业务规模化需求，为客户提供研发支撑。公司持续针对性加大研发投入，持续扩充技术团队，深入探索相关技术研究，着力打造一系列解决方案，完成多平台基础软硬件适配。同时，完成行业新产品论证验证工作，进行公司优势领域业务软件针对性解决方案研究。二、公司面临的风险和应对措施1、经济环境风险近半年来，国际金融市场跌宕起伏，贸易摩擦加剧，经济增长势头放缓。在工业互联网、智能制造、人工智能、大数据等领域发达国家加速战略布局，抢占未来发展主导权，给我国软件和信息技术服务业跨越发展带来深刻影响。我国经济发展逐渐进入新常态，以改革创新为核心的新动能加速孕育，国家战略正在逐步推进实施，赋予软件和信息服务业新使命。针对制约产业发展的各项问题，国家正积极部署新举措。我国推进减税降费措施、积极发挥财*资金效应。同时积极推进科技创新，增强核心竞争力，加快推进新旧动能转换。面对经济环境可能存在的问题和变化，公司积极响应国家稳定增长的号召，紧抓科技*策带来的优势，积极拓展市场，提升公司盈利能力。公司将持续增加自主研发投入，鼓励科技创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，提高公司的抗风险能力。2、行业*策风险我国大力推动软件行业、电子*务等行业发展，*府部门先后颁布财税、投融资、研发、知识产权等多项扶持*策，为行业发展提供强有力的*策支持、营造良好的发展环境。根据十三五对国家信息化的规划，我国信息化还将处于一个持续发展期。发展过程中存在的问题，需要通过*策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业*策出现重大变动，对软件和信息技术服务行业的产业*策发生不利变化，将可能导致公司的市场环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司会积极把握*策动向，持续提升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。3、技术风险软件和信息技术服务高速发展、日新月异。公司经过多年的技术积累和创新，积极依靠自主研发平台，利用先进、成熟的技术逐渐形成了多项核心软件和行业应用解决方案，技术和产品优势明显。但是我国信息化发展中还存在一些突出短板，主要是技术产业生态系统不完善、信息资源开发利用和公共数据开放共享水平不高、网络空间安全面临严峻挑战等。信息技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会导致达不到预期目标。公司会不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场，及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性，持续提高公司的市场竞争力。4、管理风险近年来公司的业务规模不断拓展，业务范围也不断扩大，组织结构日益复杂，一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的要求。目前公司管理制度不断完善，已经形成了较为健全的公司治理体系，并在实际执行中运作良好。公司加强了内部沟通机制、建立健全子公司管理制度，准确的收集与传递内部控制相关的信息，确保信息在企业内部、企业与外部之间及时有效传递。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，防止关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，完善法人治理结构，规范公司运作体系，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。5、业务拓展风险在主营业务上，公司加快大数据、人工智能技术的研究和落地，拓展市场监管、法律科技、教育信息化等新兴市场。在资本市场上，公司适时拓展，通过对外投资、并购等方式开拓业务，进行前瞻性布局。公司业务的拓展对公司集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持稳健的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场和产品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将加强风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不断强化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效的成长。

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