亚历山大的新大航海时代,成为当代

口述：刘体斌四川省投资集团有限责任公司*委副书记、副董事长、总经理

(年9月27日，内江，四川青年企业家论坛，根据录音整理)

尊敬的各位领导、嘉宾，金融界的大神、科技圈的老铁，媒体席的小姐姐，亲爱的各位 青年企业家代表:

大家上午好！我很久没有参加青年方面的论坛了，因为稍不注意就会变成青年导师，所以今天见到大家，我 你们了！

首先很感谢内江市委市*府、正和岛、四川省青年企业家协会和共青团四川省委邀请我参加“四川青年企业家论坛”。本来我已经退出“论坛界”很久了，因为面对在座各位70后、80后的企业界的“青年才俊”、“后起之秀”，我这个“60后”感觉自己既“old”又“out”，所以今天你们姑且把我当作一不小心闯入青年企业界的“不法分子”。当然这是故意的，因为今天我也是专程来提前拜会一下未来中国企业界的“大佬们”、“大腕们”，退休以后我还可以去给你们打打工，挣碗“稀饭钱”。

开个玩笑。

正式演讲前，我要先给大家通报一个情况：今天的论坛将会是“低开高走”。待会儿德根总和仲宏总还将掀起本次论坛的高潮，所以我今天主要是抛砖引玉，按照9月25日中共中央国务院的文件，我今天是以一个“国企企业家”的新身份来跟大家做一些分享。今天我演讲的题目是“新大航海时代呼唤‘哥伦布’”。

什么是新大航海时代？我的定义是万物互联重构人工智能新时代，新时代催生众多商业新生态。这是一个“新大航海时代”，将有无限的商机、遍地的“*金”。当然，我们身处的环境也更加竞争激烈、压力巨大，我们会走远路、走弯路，甚至走错路。用一句流行语来说，这是一个“骗子太多，傻子不够用”的时代，遍地都是“坑”。

那么，谁又是当代“哥伦布”？我的定义是在这个新大航海时代有冒险精神，能够顺应趋势、把握机会的探险家和企投家（企业家、投资家）。他们有学识（知识）、见识（视野）、胆识（魄力）；还有理性（分析问题）、韧性（坚持）、悟性（感悟能力）。他们既有洞察趋势的能力，也有承受磨难的准备，更有拿命兜底的勇气。

可以说，在当前这样一个“新大航海时代”，万物互联将重构基于物联网、大数据、云计算等人工智能技术的新时代，将催生众多商业新生态。你们正面临着前所未有的历史机遇。当然，同时你们也面临着前所未有的压力，新大航海时代呼唤当代“哥伦布”，你们当中也会产生很多当代“哥伦布”。

实际上，今天我算不上是演讲，只是来跟大家分享一些我的观点，希望对大家能有一些帮助。我今天的分享分以下几个方面：一是新大航海时代的航向，二是新大航海时代的风向，三是航海工具：桨和帆——产融结合，四是如何做新航海时代的当代“哥伦布”，五是聊聊关于川投集团这艘船。

一、新大航海时代的航向——人工智能

大家知道，发射导弹有三个条件：一是目标对，指哪打哪；二是动力足，不打中目标不能停；三是阻力小，减少不必要的燃料消耗。其实企业的发展也是一样，对企业管理而言，目标是战略问题，动力是人的问题，阻力是管理的问题。只要把这三个方面都做好，企业的成功就指日可待。

首先我跟大家分享一下战略的问题，也就是新大航海时代我们的航向是哪个方向？待会儿再讲人的问题，也就是这个新时代我们需要什么样的舵手。那么，新大航海时代我们的战略方向是什么？我分两个方面来讲。

（一）21世纪的“新大航海时代”

15世纪末到16世纪初，欧洲人开辟横渡大西洋到达美洲、绕道非洲南端到达印度的新航线，并成功完成环球航行。这一系列航海活动开创了大航海时代，或者被称为地理大发现。五百多年过去的21世纪，地球上似乎再也没有了还需要被发现的地理区域，但是，与此同时，一个不受空间和想象力束缚的世界却逐渐在我们眼前清晰起来。

可以说，大航海时代是人类文明进程中最重要的历史进程之一，它在地理上链接起了全球商业，那么，我们正在迎接的这个物联网下的人工智能新时代，正在以超越任何人想象力的速度，链接起全新的商业生态，它颠覆着整个世界，带来指数级增长的商业机会，因此，对商业界来说，请允许我把它称之为“新大航海时代”。

（二）新大航海时代的航向是“人工智能”

我过去33年管理着一家年销售规模上千亿的家电制造企业，还兼任了三家上市公司的董事长。这几年来干得最多的事情就是如何推动传统企业转型升级，如何+互联网，如何创造新的商业模式。我为什么认为“人工智能”一定是这个新时代的航向？我分四个方面跟大家分享。

1．互联网与实体经济正在深度融合

我在传统制造业从业超过三十年，更让我深刻地体会到，未来，没有互联网的制造业是让人失望的，没有物联网的制造业是没有希望的，但没有制造业的互联网和物联网更是让人绝望的。也就是说，互联网与实体经济的深度融合是必然趋势。但未来的制造业本质上是一个服务业，不是一个纯的制造业。制造业作为就业的大趋势已经过去。未来制造业已经不是靠规模化，已经不是靠流水线，已经不是靠我们想象的类似的模式，未来的制造业一定是个性化，一定是定制化，未来的制造业一定是C2B，而不是B2C。未来的计算一定不是在互联网公司内部，而是分散在各个工作室、家里、车间里写代码。

此外，我最近还注意到一个非常有趣的事情，高盛CEOLloydBlankfein（劳尔德·贝兰克梵）居然对外宣传他们是一家技术公司，这话初听上去感觉套路满满，一家成立于年的百年老投行怎么可能会是技术公司呢？但是我们去翻一翻高盛最近几年的资料，你就会发现高盛员工中超过三分之一是工程狮和程序猿，这个数量甚至比Facebook还要多。我举这个例子，也是在强调，在新大航海时代里，蓝海和红海之间并没有 的界限，只要善于创新，善于使用新技术，天下就不会有难做的生意。那么，未来技术创新融合的结果是什么？就是人工智能。

2．下一块“新大陆”是“人工智能”

我认为，这个时代正在经历向人工智能发展的各个阶段：PC互联网解决信息不对称，移动互联网解决效率不对称，物联网（万物互联）解决智慧不对称。过去几十年，人类在不断寻求“让人变成机器”，我们努力让人做的事情可以被机器代替，也就是“机器换人”；而现在人类开始寻求“让机器变成人”，我们希望机器拥有人的智慧，可以学习、思考、判断和执行。这两者的差别在于，前者由人来主导，机器来完成；后者由机器来主导，机器来完成，人的作用只是提供需求。

可以看到，在新大航海时代里，人类尚未发现的版图仍有很多，但目前，有一块最主要的新大陆值得我们深入探索，那就是基于物联网、云计算、大数据等技术的人工智能。互联网就像我们的神经血管，已成为重要的基础传输媒介和载体，而“物联网”则是与神经血管联通的视觉、触觉等“大数据”的集合体，通过“云计算”管理、控制和支配神经血管及各个器官运作的就是我们的“大脑”人工智能。说得更直观一点：实际上，互联网是物联网的基础，物联网是互联网的延伸；互联网连接到个人PC、服务器、移动终端等硬件设备，而物联网连接到人、物体，是人与人、物与物、人与物的广泛连接。也就是说中，，物联网与互联网 的区别就在于：物联网通过传感器、大数据、云计算等技术，将互联网的触角延伸到了包括生物体在内的一切物体上。未来所有的物体、生物体都将“数据化”，并通过物联网连接到云端“大脑”进行大数据处理，这就是人工智能。

3．人工智能的核心是物联网、大数据和云计算

有预测认为，到年全球可接入网络的物体数量将达到亿部，而中国物联网市场未来的增长空间又将大于全球市场。但其实，真正的潜力并非来自于联网设备的数量，更重要的是其背后的数据，以及智能化的应用。从技术上来看，大数据和云计算的关系就像一枚硬币的正反面一样密不可分。大数据与云计算的发展将赋予物联网真正的力量，改变企业家们的思维模式，改变企业的商业模式，甚至影响整个社会的治理方式，解决城市的交通、教育、医疗等城市病问题，提高经济社会智慧化水平。

为了便于理解，我们试想一下，未来每辆车、每个人都是数字化的，这些大数据全部储存在云端，由“智脑”（基于人工智能的“大脑”）来统一管理。那么这个城市再也不会堵车了，我们只需要给云端一个“我几点钟要赶到什么地方”的指令，“智脑”就会规划好时间和路线，告诉我们几点带好东西出门就可以了。当然，交警兄弟的收入也要减少了，因为电子眼已经收不到罚款了。

那么，随着人工智能再进一步发展，我们已经不需要主动去告诉“智脑”我今天几点要去什么地方，因为我接下来一个月的行程可能“智脑”都已经为我安排好了。这就是人工智能的意义，它会让人类生活变得效率更高、更有秩序、更安全，这样的趋势一定是无法阻挡的。

当然，有很多人担忧有一天“智脑”可能超过“人脑”，从而获得主宰权，人类将会变得很不安全，甚至沦为“智脑”的奴隶。我的看法是，趋势不可阻挡，我们跟着人工智能一起进化，“智脑”将与“人脑”和谐共生。前段时间我认真读了《未来简史》这本书，讲述了人类未来将如何从“智人”演化到“神人”，大家有时间可以去读一读。

4．“人工智能”将成为所有产业的中心

随着从互联网到物联网到人工智能，人工智能将逐步进入所有产业并成为其中心。人工智能正在改变我们的生活：围棋上，谷歌的AlphaGO实现60连胜；艺术上，人工智能可以绘画、作曲；医疗上，人工智能对恶性肿瘤的正确检测概率比普通医生提升50%；工业产业上，工业机器人使生产效率提升3倍；即时翻译上，实现10种语言的翻译功能。通过人工智能对交通数据的解析， 优化交通系统，改善了25%的交通拥堵状况。滴滴和摩拜等服务则实现了智能化共享出行，解决了大量出行问题。通过大数据和云计算，人工智能得到进一步进化。目前，人工智能不再是简单的自动化和程序执行，而是已经具备了自我学习和进化的能力，具备一定思考和解决问题的能力。未来生物人与人工智能状态下的人共同工作、生活、学习和交流将成为现实，智能化和网络化的生活场景将无处不在。

刚才我也讲过，人工智能的趋势是不可阻挡的。乔布斯生前说过：当你落后的时候，要蛙跳（Leapfrog）。随着人工智能的发展，人类的机会将会越来越多，将简单工作交给人工智能来完成后，人类就要学会蛙跳，进入更高层次的进化轨道。

那么，人工智能渗透进各行各业，我们应该怎么选择产业机会呢？我的答案很简单，逃离即将被人工智能干掉的“低智力、重复性”行业，比如驾驶、机械操作、快递等产业；进入人工智能暂时还搞不定的“高门槛、专业性”领域，比如“智慧”医生、律师、金融、健康、旅游等行业。

各位企业家，各位青年创业者，只要方向对了，就不怕路远。在社会向人工智能迈进的过程中，各行各业都有着无数的商业机会和风口。要想机会来临的时候，我们正好就站在风口，就必须先把握住风向。

二、新大航海时代的风向

航行在大海上，摸清风向毫无疑问是一件头等大事。“条条大路通罗马”，新大航海时代风向有很多，我提四个大方向供大家参考。

（一）入口称霸、流量为王

21世纪什么最贵？答案是流量。

线下市场早已被沃尔玛、家乐福等国际超级连锁，以及苏宁、国美等国内大型连锁和一些个体户占领（衣食住行都一样），线上市场也已被淘宝、京东、苏宁等巨头瓜分。流量变得越来越贵。这是一个入口称霸、流量为王的时代。

流量是创业者的生命线，特别是对于靠流量为生的互联网创业公司，更是每一天都徘徊于生存和毁灭之间。可以说，流量是一切商业模式的基础。滴滴和快的的烧钱大战，实际上就是争夺入口，从而获取流量， 谁也干不掉谁，就只能合并；美团和大众点评之争也是一样，归根结底都是流量之争， 也合并在一起。

那么，新大航海时代应该如何抓住入口，获取流量？我们来看三个行业：共享单车、共享充电宝、无人货架。

个是共享单车，为了快速占领市场，共享单车一直基本上就是骑车不收费，送各种抵扣券，ofo现在还推出1元钱包月。现在中国满大街都是共享单车，说明这种商业模式是被大众接受的，这是基础。但是共享单车如何赢利呢？主要就是靠押金盈利。说白了，共享单车就是做金融。每辆共享单车押金元，假设平均一辆车有10个用户（现在可能远不止这个数字），就是0元，假设你再花了1元钱包月，你就是有粘性的用户，这元押金你一定不会提取出来。除去单车成本，也就是说一辆单车有至少元的资金可以拿来赚钱。这个商业模式看起来并不复杂，但是前提是要有足够多的人用共享单车，这就是流量的价值。

第二个是共享充电宝，虽然也有共享两个字，但它的商业模式截然不同。它的目的并不是为了收取押金来资金运作，因为单车的需求是刚需，充电宝的需求只是临时的。那么共享充电宝的商业模式是什么？我们想一下，共享充电宝一般放在人口密集的地方，比如机场、车站、商场等地方，只要有人愿意用，甚至可以免费提供充电宝。因为提供充电宝的设备就是一个入口，它可以打广告，可以显示商场导购地图，甚至可以给餐厅就餐排号。而这个商业模式的成功也必须要有流量的支撑。

第三个是无人货架，这是最近新兴的一个行业。截止9月末，已经有16家无人货架获得投资， 的达到1.4亿元。无人货架直接把商品摆到了客户公司门口、家门口，进一步将空间和时间都压缩到了 。但初期这个项目肯定是亏钱的，未来随着技术的进步，配合人脸识别和动作记录，获取大数据，才能搭建出门槛，无人货架真正的价值才能体现。

总结一下以上三种商业模式，都有几个共同特点：一是市场巨大，跟人的衣食住行紧密相关；二是抓住用户痛点，提升效率，从而可以快速积累流量；三是实际做的跟看起来做的并不一样，单车实际上是做金融，充电宝实际上是做入口，无人货架实际上是做大数据；四是需要巨大的、持续的投资。

把握住了这几点，我们就可以去思考互联网时代究竟可以做什么，一是看用户还需要解决什么问题，即用户痛点，成本、效率、空间的压缩，衣食住行相关产业等；二是打开脑洞，只要有流量，就能衍生很多商业模式；三是要会讲故事，能获取投资，没有资金死路一条，而恰巧，川投可以干第三件事。

（二）OMO——OnlineMergeOffline（线上线下融合）

中国互联网的 个里程碑时点是在年左右，年腾讯研发了OICQ、阿里巴巴在杭州创立，年1月百度公司正式成立，BAT的起跑标志着中国互联网这场比赛正式开局。这十几年时间，形成了以BAT三巨头为代表的中国互联网大浪潮，这一波全球 的互联网人口红利中，诞生了数不清的新的大大小小的互联网公司，小米、京东、美团、滴滴、ofo等，都是其中的代表。而近来，我们越来越明显地观察到，中国互联网人数已经趋于饱和，靠人口红利吃饭的时代已经过去，中国互联网经济进入下半场。

无独有偶，中国传统行业在过去几十年间的快速发展，也是更多地依赖中国人口红利。随着老龄化加速、人工成本升高，中国人口红利正在逐渐消失。有研究表明，到年，中国的人口红利将彻底消失。

人口红利消失是事实，但我对中国的创业环境和机会还是非常看好的。为什么这么说？就互联网企业和传统行业单独来看，可能已经走到了一个拐点。我比较乐观，我认为这个拐点不是往下拐，而是往上拐，往上拐的这个机会就是OMO（线上线下融合）。

过去很长段时间，线上和线下都是“仇人相见、分外眼红”的状态， 大家发现谁都没办法把谁整死，在增量趋于饱和的情况下，只能相互融合、共同发展。实际上，新技术的逐渐成熟，已经让OMO慢慢具备了成熟的条件。比如VR/AR技术，可以让线下场景线上化；医生通过线上诊疗，对病人的病情有个大概掌握，医院进行针对性的检查和治疗，等等。OMO的过程中，会产生很多创业机会。

（三）新中产阶层的崛起

今天的中国开始由一个被屌丝市场所控制的大众消费市场，变成一个分层的社会，这也是一个全球化的现象及趋势。最近世界银行公布了一个数据，从年到今天，在过去30年里，全世界所有家庭财富增长最快的有两类人： 类：每个国家排在前1%的全体；第二，亚洲新兴中产阶级家庭。在过去 十年，消费者主要追求的是价廉物美，就是花很少的钱，买到 的东西（小米的成功是最典型的例子）。在这种商业模式的驱动下，企业必须极大地扩大生产能力，必须极大地降低生产成本，所以过去我们一直以来强调两个能力， 是规模能力，第二是成本能力。企业必须不断扩大规模、降低成本才能在激烈的市场竞争中活下来。

但现在风向已经开始逐渐转变，年中国GDP总量超过11万亿美元，人均GDP超过美元。随着中国经济的增长，中国中产阶层的数量正在大幅增加。

中产阶层追求的不再是基本的温饱和安全需求，他们更注重生活品质，追求更富足的生活、更健康的身心、更愉悦的享受，愿意为服务买单，愿意为品质买单，愿意为技术买单。中国进行供给侧改革，主要是因为大量产能尤其是低端产能是过剩的，同时大量的中高端客户需求却没有得到满足。也就是说，真正的优质需求，供应是不足的，包括高端医疗、教育、旅游和安全食品等。

因此，随着中产阶层的崛起，过去简单以商品为中心的模式将逐渐淡化，以用户、客户为中心，更加强调满足用户高端、个性化需求的产业及服务模式将得到极大的发展。针对这些中产阶层，也有很多创业机会。

（四）一带一路

一是中国互联网经济全球 。

我最近认真研读了麦肯锡全球研究院在上个月发布的研究报告《中国数字经济如何引领全球新趋势》。报告显示，中国拥有全球最活跃的数字化投资与创业生态系统。中国拥有全球 的电子商务市场，占到全球电商交易总额40%以上，而在十年前这一比例还不到1%。据估计，中国电商交易额现已超过英、美、日、法、德五国的总和。中国与个人消费相关的第三方移动支付交易额相当于美国的11倍。全球大型互联网公司前十名，美国占了7家，中国占了3家（BAT）；全球“独角兽”企业（估值超过10亿美元的创业公司）前十名，美国占了6家，中国占了4家（滴滴、小米、陆金所、新美大）。也就是说，在互联网时代，中国仅次于美国，在全球以 优势排名第二。我相信，在未来的物联网时代，中国会成为全球 。

二是“一带一路”沿线国家和地区发展潜力巨大。

根据测算，“一带一路”沿线国家和地区（包括中国）经济总量约为21万亿美元，占世界的1/3左右，人口总量46亿人，占比超过60%。全球互联网增量空间 的国家多为“一带一路”沿线的发展中国家，其中印度、印尼、孟加拉国、巴基斯坦人口众多，但互联网渗透率较低，分别为28.3%、28.5%、14.8%以及31.9%，与我国的50.1%相比差距明显。“一带一路”沿线国家和地区互联网用户增量空间巨大，互联网产业拥有巨大的发展潜力。

此外，“一带一路”穿越亚洲文明、伊斯兰文明、欧洲文明三大文明区，沿线国家的语言文化、风俗习惯差异较大。不同文化背景的消费者对于商品和服务有不同的消费偏好，消费者之间的偏好可能存在较大差异。满足复杂多元消费需求问题在网络消费中逐渐凸显。“一带一路”沿线国家和地区还拥有各自不同的先天环境与后天文化，在*治、经济、文化等因素的交织影响下，这些国家和地区互联网产业发展差异逐渐拉大。

因此，一带一路的提出，契合沿线国家和地区的共同需求，为沿线国家优势互补、开放发展创造了机遇，是国际合作的新平台，是我国企业制定国际化经营战略的重要支撑。我们创业者必须把住国家*策的脉，用好国家*策，看准趋势，借势而为。

三、新大航海时代的桨与帆——产融结合

工欲善其事，必先利其器，新大航海时代自然需要新的桨与帆，而我认为，产业资本为桨，金融资本作帆，产融结合方能乘风破浪。

原来企业发展的模式，做电视的、做服装的都一样，都是埋头做事。把事情做好后，赚了钱有了一定积累之后新建一个厂房，增添设备，再继续扩大生产规模，同时在全国增开几个连锁店或者分公司，通过自身的产业积累来不断做大。今天的企业虽然还是要做好业务层面这些事，但产业发展已经跟资本紧密相连，好的项目在企业初创阶段有天使基金，有A轮、B轮、C轮融资，发展到一定规模可以上新三板，符合条件的可以申请IPO，上市及非上市的企业都可以发行债券、产业基金等，另外公司的产品、应收账款、投资项目等也可以证券化提前变现投入到产业的扩张。今年年初以来，证监会IPO节奏已明显加快，年全年只有家企业IPO，位列A股历史第三。但截至年7月上旬，共有多家企业完成IPO上市，目前排队的企业多家，按照这个过会上市速度，IPO平均排队时间差不多一年半到两年，比原来的三年以上大幅缩短。

我们市场中无数 的互联网企业，包括BAT、京东等，在初创阶段巨额亏损的情况下仍然能够不断投入扩大规模，主要得益于风险资本的持续投入，并且估值越来越高。因此，互联网生态下产业

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