网络营销活动之论坛营销

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论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。一、优势1、口碑宣传效果好论坛宣传目标客户群集中，宣传方式直接、容易让人产生信任，很容易形成良好的口碑。论坛营销传播知识面广、覆盖面大、互动性高、留给消费者可讨论的空间和足够的自由，使得消费者可沟通交流的东西很多，并能达到更深的认知。因此口碑宣传的影响力十分明显。2、营销氛围好论坛宣传传播深度知识，容易激起消费者的认同。通过对消费者的深层次营销传播影响，改变或培养其消费观念，逐渐形成稳固的品牌忠诚度。3、培养目标消费群体论坛营销针对性强，目标群体集中。论坛营销针对特定人群，更利于集中有限资源，充分向目标群体成功推荐企业的产品或者服务。4、投入少，见效快论坛营销发帖形式是一对多，发出的帖子无限制被浏览、观看，其中带有目的性和需求性的浏览人数所占比例很大。二、操作技巧1、了解需求在网络营销阶段中，客户才是真正的核心。只有做好充分的调研准备，根据行业和产品特性，将目标客户的想法、喜好了解透彻，才能对症下药，找到最适合他们的营销方法，从而事半功倍，保证良好的营销效果。2、寻求突破口根据用户需求，选择营销突破口。找到适合自身营销产品或者服务的卖点，激发论坛用户了解并深入挖掘的兴趣，促使论坛用户转换成自有客户，实现利润增长。3、互动的设计最好的营销论坛效果是有良好的互动，但是在实际过程中要想让用户主动参与进来并且积极互动，不是一件容易的事情。因此在营销准备阶段，我们就需要增加互动的设计，制造气氛，保持活跃度，以此来吸引和引导用户参与。4、分阶段营销论坛营销周期长，且由不同的阶段组成。因此若想保持良好的活跃度和效果，必须分阶段制造不同的话题和卖点。我们需要提前设计好不同阶段的方案和对应的手段，包括不同阶段的传播点、传播平台、传播手段、需要用到的人力物力等，保持论坛用户的好奇心和持续了解产品或者服务的兴趣。只有不停制造新话题和营销卖点，效果才能延续放大。5、数据监控分析在进行论坛营销的过程中，除了监测一般的咨询量或销售量等常规数据外，还需要一些更具有针对性的数据。点击量是衡量论坛是否成功的最基础数据，点击量少不能达到任何理想化的效果；回复量、参与ID数和传播量也是衡量营销效果不可或缺的数据。要想做好论坛营销，账号的维护也是必不可少的。通过更新个人资料、保持活跃度逐渐提高账号级别，不仅可以获得更多好资源，还不会受到论坛的各种限制，营销效果也会更好。

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