岩板怎么卖,如何用体系去服务好

　　5月10日，蒙娜丽莎D高强韧超薄双层岩板窑炉生产线投产。

　　5月12日，兴辉8#大岩板生产线完成高质量产。

　　5月13日，能强肇庆来德利陶瓷生产基地5号窑智能中小规格岩板生产线正式点火投产。

　　5月13日，金科瓷砖5号窑智能岩板生产线正式点火投产。

　　日前，恒力泰大规格智能陶瓷板压机YP在恩平市祥达正式投产。

　　据不完全统计，基本每周都有近10条岩板生产线正式点火投产。目前，在国内已点火的岩板生产线超条。

　　而根据天眼查专业版显示，目前全国有多家企业经营范围含“岩板”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的相关企业。其中，、年分别有、家企业注销。对比来看，从年的家到目前查询的家，两年间与岩板生产、加工的企业暴增了10倍，由此可见岩板的火爆程度。

　　岩板发展细分下来可以分为四个领域：建筑岩板、定制家具岩板、成品家具岩板、家电岩板。但应用在哪一个领域，都得具备有落地、交付能力。一是硬件，有厂房、加工设备，例如水刀、桥切机等等。硬件中还有一个很重要的是能力资源，就是你要有功能。实际上，现在行业推荐现场切割。但切割具备的水刀、桥切机都带不到现场；因此研发便捷式现场加工工具很有必要。二是，软件，不论是岩板或传统的经销商都要价值观一样的；才能共同把市场做大。

　　传统的陶瓷经销商是没有落地能力的，因此去年大多的瓷砖经销商都是把大规格岩板当成背景墙来卖了。接了这种业务还是要通过有加工能力的石材做落地的工作，所以瓷砖经销商你想把岩板做家居化，去做这个市场，一定是要升级你的设备，

　　以宏陶为例，其岩板的经销商目前分为： ，岩板2m以下规格的，由原有的瓷砖经销商来做、包括橱柜、家居渠道，由不同的人群完成产品代理跟产品通路搭建。第二，对于更大规格的岩板，则在石材领域里筛选客户，一种是人造石的厂家，一种是定制，定制跟贴牌又不一样；传统经销商可以成为岩板一个类别的代理，其它的根据产品性质来选择不同的客户有不同的要求。第三，家具板材经销商的选择，要求有流通能力、加工能力以及还有向核心家具厂打板的能力，要进入头部家具厂供应链，必须有自我加工能力跟仓储能力。

　　岩板带动行业售后服务延伸的发展，实际上岩板（瓷砖）产品加工精细度或上墙下地的铺贴施工质量严重影响着消费者对产品质量的感官与认知。尤其如今兴起的密缝、连纹很考验铺贴技术，岩板需要专业的团队作战，必须建设从测量、设计、加工、安装、上楼、上墙、切割、售后等一体化专业团队作战。

　　现在岩板还处于价格战的旋涡，把整个行业的价格都拉得很低；还没完全抽离出来。其实，这是一个产品走向成熟的必经阶段，但是在这方面，包括岩板企业、平台客甚至是OEM的客户也好，都得把价格、系统、生态维护好，就算贴牌也得贴出品牌范，把岩板的生命周期延长。

　　中盛集团营销中心总经理邹德根认为，有魄力的企业完全可以走岩板整装化。现在终端销售的时候进专卖店或者是销售方案去卖，可能会去材料属性。你给我一个空间，终端就是设计+营销，或者应用+营销模式来卖，我可能是以材料的形式卖给你，可能你给到我户型图，我给你整体方案解决设计，打包，从设计、施工到安装，未来岩板跟整装合作，可能是一个比较好的路线。可能是避免陷入价格战比较好的方式。

来源：综合自各方信息（中国岩板峰会论坛内容讲话）

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